「ウォルグリーンがデュアン・リードを買収」
2010年2月
アメリカの最大手のドラッグストアであるウォルグリーンが、ニューヨーク市内最大手のドラッグ ストアであるデュアン・リードを買収するという発表をしました。買収総額は１０億７５００万ドル。 買収金額６億１８００万ドルと債務４億５７００万ドルの合計になります。デュアン・リードの株式は、 オークヒル・キャピタル・パートナーズという投資会社が保有していましたが、２０１０年の８月末 までに、ウォルグリーンが買い取ることで契約が締結されたようです。
デュアンリードはニューヨークマンハッタンを主な商圏とするドラッグストアチェーンであり、ニュ ーヨーク市内と近郊に２５７店舗を展開しています。２００９年の売上高は、約１８億ドルです。全 店舗のうち、約６０％がニューヨーク市中心のマンハッタン地区にあるという、主に都市型の店舗 を展開している企業です。都心立地ということで、やや高めの価格設定で運営して、１９９０年代 後半に急速拡大しました。その頃から、高付加価値好きな日本企業の視察先として人気もかなり 高かったのですが、内情は赤字が続いていたようです。
２００４年に、オークヒル・キャピタル・パートナーズに買収されました。その後は非上場とな ったために、経営内容は公開されていませんでした。最近では、カナダのロブロウの幹部をＣＥＯ として招聘して、新しいロゴに変えたり、大掛かりな店舗改装をしたり、新たなＰＢ商品を導入し たりして、立て直しを図っていたのですが、結果が出る前に、ウォルグリーンに買収されたこと になります。多額な負債が残っていますが、投資会社は、今が売り時と判断したのでしょう。
ウォルグリーンは、ニューヨーク周辺に約７０店舗ほど展開していますが、当面はデュアン・リード の名称を維持するが、今後どうするかは、これから検討するとコメントしています。いずれにしても これまでニューヨーク市中心部での展開が遅れていたウォルグリーンとしては、一気に店舗網を築く ことが可能になりました。これまで、全米で２強といわれるドラッグストアにおいて、ウォルグリー ンは自前で店舗展開をして、ＣＶＳケアマークはＭ＆Ａで店舗展開すると言われてきましたが、近年 は、ウォルグリーンも積極的にＭ＆Ａに乗り出してきています。特に、都心部では物件確保に時間が かかることから、Ｍ＆Ａによる規模拡大は、大きなメリットが得られます。
アメリカでは、売上高第１位のウォルグリーンと第２位のＣＶＳケアマークが拮抗していて、かなり 離れてライトエイドが第３位です。そこからは売上げがさらに大きく離れるのですが、今回買収された デュアン・リードは、ライトエイドに次ぐ売上げの企業です。今回の買収により、上位企業の寡占化 がほぼ完全にに完成されたといってもよいでしょう。もはや、ドラッグストア上位企業の競合相手は、 ウォルマートやクロ－ガーなどの異業態ということになります。
先日、ウォルグリーンがフレッシュフーズや総菜を強化するプランを発表しました。米国でフレッシ ュフーズというと生鮮三品を意味するのですが、この場合はおそらく冷凍食品を意味していると思わ れます。どこまで品揃えを強化するプランなのかは、現段階では不明ですが、異業態との戦いに際して、 ウォルグリーンは、新たな商品戦略を模索していると思われます。
上位ドラッグストアの多くがホールディングス会社を設立して、Ｍ＆Ａを中心に急速に上位寡占に 向かっている日本のドラッグストアにとって、今こそ米国ドラッグストアの歴史と、勝ち残った企業 がなぜ勝ち残ったのかという本質的な要因、そして現在進行しつつある経営戦略を真摯に学ぶ必要が あると考えます。日本市場で真剣に勝ち残りたいと考えている経営者の皆様は、今後の経営戦略につ いて、ぜひアクティブ・コンサルティングにご相談下さい。