アクティブ・コンサルティング代表取締役からのご挨拶
Message from President
Win－Winによる豊かな社会を目指して
私が経営コンサルタントという仕事を選択したのは、日本の社会に生活の豊かさ をもたらすために、経営コンサルタントという仕事が、最も大きな影響力を与え られると考えたからです。
私の考える生活の豊かさとは、消費者が豊富な品物の 中から、自分の好きなものを、自由に選択できる環境を整備することです。
真の豊かさを実現するためには、最も消費者に近く、消費者のニーズを的確に 把握できる小売店が、産業として成り立つだけの規模と質を持たなければなり ません。
小売店が短期間で効率よく規模拡大を実現するためには、チェーンス トアのシステムを確立することが最良の道であると考えます。
小売店を起点として、メーカーや卸会社と連携し、効率的なサプライチェーンを 築くことが必要です。チェーンストアが把握した消費者ニーズとメ―カーが開発 したシーズを合致させて製品を生産します。
そして、流通段階のすべてのムダを 省くことにより生まれたコスト削減の恩恵は、すべて消費者に還元します。それ により、消費者が真に望む商品を、低価格で提供できる体制が整うのです。
アクティブ・コンサルティングは、当初から小売店とメーカーに対するコンサルテ ィングをバランスよく両立させてきました。両者は対立関係ではなくて、消費者を 中心に据えれば、協力関係にあると考えたからです。
チェーンストアとメ―カー が、共に企業規模を拡大して、消費者志向の経営を行えば、よい意味でのパワ ーバランスが取れて、チェック機能が有効になるのではないでしょうか。これによ り適正な利益配分が行われる状況こそ、Ｗｉｎ－Ｗｉｎの関係であると考えます。
ＩＴ技術の発達で、ＥＣＲ(Efficient Consumer Response)は急速に発展を遂げ、 アメリカではもはやチェーンストアからバイヤーが消え、メーカーから営業社員 が消えました。
そして従来のバイヤーや営業社員とはまったく異なる機能を担っ たチェーンストアのカテゴリーマネージャーと、メーカーのブランドマネージャーを 中心とした、マルチファンクションチームが誕生して活躍しているのです。
日本のチェーンストア、卸会社、メーカーが三位一体となって、グローバル市場 で活躍できる体制を創ること、それにより日本および世界の消費者が豊かな生 活を過ごせるようにすることが、アクティブ・コンサルティングの望みです。
株式会社アクティブ・コンサルティング
代表取締役社長 岡村憲之
