カテゴリーマネジメント
Category Management
カテゴリーマネジメント
日本でもカテゴリーマネジメントという用語はかなり定着してきており、小売チェーンの中にも 特定のメーカーをカテゴリーキャプテンに指名して、協同でカテゴリー単位の活性化に 取り組もうという姿勢が出てきております。
メーカーにカテゴリーマネジメントのノウハウは 不可欠であり、カテゴリーマネジメントで実績を高められるメーカーが優遇されています。
アクティブ・コンサルティングは、カテゴリーマネジメントの重要性に早くから着目しており、 ＰＯＳデータの分析に基づく、棚割改善などについてのアドバイスを実施してきました。
《 カテゴリーマネジメント 参考事例 》
『シャンプー・リンスのカテゴリーマネジメントの展開』
あるドラッグストアにおいて、シャンプー・リンスのカテゴリーマネジメントを実施 しました。シャンプー・リンスは新製品の発売品目が多いことが特徴です。
その結果、ＳＫＵが増大し過ぎて、 パワーアイテムやコアアイテムが目立たなくなり、買いにくい売場になっているのでは ないかという仮説のもとに、改善提案を立案しました。
モデル店舗を３店舗選定して 実験を行ったところ、すべての店で、目標とした売上高と交差比率が大幅に改善しました。 ただし、一部ではそれまでの主力商品の売上がややダウンするなど、改善によるひずみ も見られました。
更なる改善のために、その後もＰＯＳデータを分析しながら、継続して修正をしていきました。