プロモーション戦略
Promotion Strategy
プロモーション戦略
戦略で最も重要なことは、自社と競合企業との優劣を分析して、自社のポジションに応じた 戦い方をすることが大切です。
メーカーがプロモーション戦略を立案するときも、１つ１つの製品 について、自社と競合企業との優劣を分析して、その製品のポジションに応じたプロモー ションを立案して、推進していかなければなりません。
アクティブ・コンサルティングは、マーケティングとその一要素であるプロモーションには 極めて強いコンサルタント会社です。ポジションに応じたアドバイスをいたします。
《 プロモーション戦略 参考事例 》
『製薬メーカーにおけるプロモーション戦略の展開』
製薬メーカーにおいて、新製品のプロモーションを立案することになり ました。まったく新しいブランドだったために、どのように消費者に知っ てもらうかが大きな課題でした。
１つは、商品の特徴を説明するマスコ ミ宣伝を中心としたメディアミックス戦略を立案しました。もう１つは、 店頭での露出度を高める必要がありました。
取引先ごとに自社のポジ ションが異なるため、本社で主要取引先の情報を収集・分析し、１社 ごとに競合メーカーとの対比で導入戦略を練り、きめ細かい対策を実 施しました。この製品は市場導入時から大きな実績をあげています。